旅行社加盟让3个人加盟创业

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2014-02-28 11:18:29 来源: 神州加盟网 有2594人参与
  • 经营范围:旅行社
  • 门店数量:434家
  • 单店投资额:20~50
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    今后,浙江消费者参加旅游团将会更方便。一种新的旅行社推广模式正在浙江铺开——旅行社加盟店。社区里、、超市中,消费者可以方便地咨询、报名、付款和签订合同。

    12月23日,浙江中旅旅业集团有限公司加盟商大会在杭州召开,来自全省11个地市的百余家加盟商与会,共同探讨的,正是如何来做大做强旅行社加盟店这个全新的模式。

    3个人+20平方店面,一年营业额几百万

    2009年1月,经过长时间的市场调查和前期准备,浙江中旅旅业集团正式推广加盟模式。“2万元加盟费、20多万元资金、2~3个人手,就能加盟省中旅,开始经营旅游产业”,当时,这样的加盟模式吸引了许多人。

    萧山的冯先生,原先就是从事旅游行业的,2009年那时他正准备自己开家旅行社,但质保金就需要30万元。听说省中旅加盟店的模式时,他十分感兴趣:花了大约二十万左右的启动资金,他就加盟了中旅旅业。二十几万元是这么组成的:2万元/年的加盟费、8万元的提高/增加金、营业房租金约4万/年、人工费约6万/年、其他杂费若干。

    冯先生的萧山北干营业部,一起步就做到了一个月二三十万元的营业额,2010年全年的营业额近900万元。冯先生的这家门店很小,仅十几个平方的面积,开在社区街道边。人手就3个:1个老板+1个销售+1个营业员。

    杭州卢先生则从未经营过旅游业,是首批加盟者之一。卢先生的加盟店位于杭州东清巷,他以前是做小生意小智慧之选的。加盟后,集团提供给他的都是“三个标准化”的旅游产品:产品标准化、服务标准化、操作流程和管理标准化。有了这套标准化的产品,卢先生很快入了门。2009年的年营业额200万元不到,2010年就达到600万元。他的这家小店共4个人,1个老板、2个门市营业员+1个销售。

    目前,中旅旅业在全省拥有132家加盟店,年总营业额达到2亿元。其中杭州地区32家营业部,总营业额突破6000万元,业绩很近1000万元,500万以上的七家,全部开始赢利。

    不求大,只求“小而稳”,这正是中旅旅业加盟店模式的一个重要亮点。昨天,省中旅网点管理中心相关负责人向记者介绍:“门面不要贪大、人手不要贪多,不搞面子工程,脚踏实地一小步一小步走稳,才能累积出效益来。”据介绍为控制成本,中旅一般希望加盟店的店面不超过20平方,人手约3个左右,基本就是这样的格局:老板+销售+门市。

    “2011年起我们要进一步扩大加盟产业,同时也要适当提高加盟费,提高为5万元/年。按旅游业7%的收银率来计算,一年200万元的营业额应该可以经营。”该负责人介绍。

    报名旅游方便了,打个电话就有上门服务

    旅行社加盟模式的出现,对于消费者来说,直观的好处在于两个字:方便。这些加盟店有很大一部分开在社区、超市、等等,让消费者可以在方便的地方,就近咨询和报名,而不必赶到旅行社总部。

    这个加盟店的网络,还与电话呼叫中心、电子商务平台融为一体。比如说消费者电话呼叫中心,打电话到集团总部来咨询和预订线路时,呼叫中心工作人员可以马上告诉消费者,离他近的加盟店在哪儿;此外也可以马上通知近的加盟店,提供上门服务。网上电子商务平台来咨询和预订的消费者,也同样享受这样的服务。

    此外,有了这个庞大的加盟店网络,就有可能定期做一些回馈消费者的实惠的旅游活动。今年秋季,中旅旅业全省加盟网络共同收客,组织了5000人的新昌大佛寺游、4000人的诸暨游、3000人的湖州游。因为游客量庞大采购成本低,提供给游客的价格比平时低许多,“新昌游,比如说平时大约138元的产品,我们的活动中只需要大约88元。”有了这个庞大的网络,就有了提供更实惠旅游产品的可能,“2011年,我们每个月都会举办这样的活动。”

    据悉,中旅旅业集团将进一步注重加盟店布点方面的方便性,超市门店、有档次小区的咨询服务网点等,是他们下一个发展的方向。

    业绩好的发大奖,义乌加盟店获10万重奖

    今天,浙江中旅旅业集团加盟商大会在杭州举行,来自全省的132家加盟店与会,范围遍布:杭州、宁波、温州、金华、衢州、温州、丽水、台州、绍兴、嘉兴、湖州等地区。

    会上还有一个令大家兴奋的场面:来自义乌的一家加盟商,获取了10万元重奖。奖励制度,是中旅旅业加盟模式中的一个亮点。义乌这家加盟店拿到了10万元的重奖,就是因为2010年这家店的营业额达到了约1000万元。此外今天,该集团总共拿出160万元的奖金,来奖励表现突出的加盟商。

    “2011年1月1日前,我们的加盟费是2万元/年;2011年我们的加盟费要提高至5万元/年。但是,加盟商仍然有可能拿回这笔加盟费,甚至更多。因为我们会对做得好的加盟商进行重奖。”

    “我们想法是:做得多奖励就多。”中旅旅业网点中心相关负责人介绍说:“打个比方,比如对加盟店确定的考核目标是200万/年的营业额,当年如果完成了这个目标就奖500优惠,完成基础上每超额50万就再奖500优惠。以这样的方式递增,如果这家店做到350万时,那他2万元的加盟费,就全部以奖励的形式发还给他了。”

    “今年杭州地区的营业部,业绩很好的年营业额约900万元。我们打算,2011年,在杭州地区营业部中,突破1000万元业绩的,也是重奖10万元。”

    除了重奖,中旅旅业的加盟模式中还有另一个亮点,那就是,对于业绩突出的加盟店,也可以采用全面收购的形式,使这些加盟店变成中旅旅业集团的直营店。“全面收购后,一方面可以使加盟者获取更高收银,同时也使集团获取了强有力的经营血液。而对于被收购加盟店的员工,也将实现目标集团麾下。”相关负责人表示。

    奖惩分明。与奖励制度相对应,集团对于加盟店也有淘汰制度,对于完不成考核任务、不符合管理要求的加盟店,将采用淘汰制度。据悉,刚刚就有一家加盟店已被淘汰。
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布兰奇
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